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想做微商应该做什么产品?

作者:诺德丽诗发布时间:2016-12-05

微商市场交易规模和从业人员数量,正保持着快速增长态势。中国互联网协会发布的《2016中国微商行业发展研究报告》指出,2015年,微商行业总体市场规模达到1819.5亿元,预计2016年将达到3607。3亿元,增长率为98.3%;2015年,全国微商从业规模为1257万人,预计2016年将达到1535万人,增长率为22。1%。

报告表示,面膜市场的发展具有以下特点。在市场特征方面,千亿量级市场空间,增长速度快;市场参与者众多,竞争激烈。在产品特性方面,由功效型高端产品到快消品华丽转身;品牌种类繁多,可选择性多样。在用户特性方面,用户普及率高,并由女性向男性辐射,用户群向年轻化延伸;多数以功能导向为主,而非品牌导向;功能需求细分化、复杂化、个性化。

低门槛、高需求为面膜微商提供了发展机遇

面膜微商市场的发展环境方面,移动购物的快速渗透与社交商业闭环为面膜微商提供了发展基础。数据显示,微信支付在购物类消费的渗透率达28.4%。

想做微商应该做什么产品?

报告指出,低门槛、高需求为面膜微商提供了发展机遇。一方面,微商面膜加入门槛低、面膜本身库存占地小,运输携带方便并且无需囤货的微商模式逐渐被运用,便于运营管理;另一方面,随着大众消费水平的提高,面膜已经成为快消护肤产品,看脸时代使消费者的诉求越发细分,对新品的尝试意愿比较强烈,为面膜微商的发展带来很多商机。

广州诺德丽诗化妆品有限公司为微商客户提供面膜产品定制,多种功能性面膜产品配方,支持来样仿版、来料加工、批发、贴牌等化妆品代加工一站式服务。

微商为面膜代购迎来了第二春,市场野蛮生长的同时也暴露出很多问题。比如。毒面膜、毁容等负面事件频频曝光,产品质量成为头号关键词。同时,被朋友圈屏蔽、无证经营的隐患,导致面膜微商经营面临严峻挑战。因此选择正规化妆品代加工厂商为品牌代工尤为重要,广州诺德丽诗化妆品有限公司不仅为微商品牌商提供单纯的化妆品代加工服务,更为微商品牌商提供从产品策划到质检备案的服务。

用户渗透率达22.8%,细分化、规范化、品牌化为趋势

报告从三方面指出了面膜微商市场的发展趋势,第一,细分化——细分功能产品将越来越多,同质化产品减少,天然型产品关注度越来越高,如天然面膜机或者天然萃取型面膜逐步走进大众视野;第二,规范化——营销渠道将逐步迁移,转向平台,进行规范化管理运营,相关管理条款将更加完善,优胜劣汰;第三——品牌化,伴随更多品牌面膜微商持续进入市场,微商品牌化效应应将越来越凸显,获得大众的认可。

想做微商应该做什么产品?

数据显示,微商用户最近一年主要购买的商品品类以衣、食为主,其次是化妆品、鞋包,22.8%的用户近一年有购买微商面膜行为。相比其它品类,微商面膜用户渗透率处于中间水平。

56%用户购买2-3次,超过半成用户愿意回购

调查显示,用户主要受微商专供、微信便捷和优质服务三大要素引导购买。目前,为了提升竞争力,部分面膜产品仅限微商渠道销售,促使了一定用户在微商的购买。52%用户表示因为专供面膜而选择微商购买,也有52%的用户因为微信沟通和支付的便捷性选择购买面膜。同时,服务好、介绍全面也是用户选择微商购买面膜的另一主要原因。而在购买渠道上,仍以微信好友和朋友圈为主,占比超过6成,远高于微店、微信群和公众号。

在最近一年通过微商购买面膜的用户中,以购买2-3次的用户居多,占比达56%,仅购买过1次的用户占12%。用户购买微商面膜的花费主要集中在300元以上,占比超过4成,平均单次约77。5元。

数据显示,最近一年在微商购买面膜的用户中,超过半成用户愿意继续购买。其中,回购的主要原因为:面膜使用效果好、价格合理和相信朋友推荐。

在消费群体方面,微商面膜购买者女性比重略高于男性,但随着男性用户群的教育,性别差距正在缩小。数据显示,用户年龄主要集中在18-35岁,占比高达74%;城市分布方面,三四线及以下用户占比超半数。

微商面膜用户以企业一般职员和自由职业者/私营业主为主要客户群,两者均占比28%;其次是工人和服务人员,学生也是重要购买人群。而用户收入集中在3000-7999元,占比60%,中高收入用户为主导。

广州化妆品加工厂诺德丽诗总部位于广东省科学院,并与中科院微生物研究所共同成立护肤品活性成分研究中心,生产线提供3000多种成熟护肤品配方,专业为品牌商从产品策划到产品备案到产品终端销售的一站式化妆品OEM服务。

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